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Uno de los departamentos más importantes dentro de las empresas es el comercial. Se encarga de llegar a los objetivos económicos y afrontar con éxito los cambios del mercado en el que se actúa. Al frente de este departamento comercial se encuentra el Director Comercial.
La Dirección Comercial es esa área de la empresa en la que se desarrollan aspectos como: selección del mercado y grupo de clientes objetivo, diseño de la oferta (productos, marcas, precios y distribución) y medios de acción comercial (fuerza de ventas, publicidad, promociones, etc.). Asimismo, trata de efectuar la venta de la forma más rentable, teniendo siempre en cuenta sus objetivos de ventas.
Es el máximo responsable del departamento comercial y de marketing de la empresa.
Funciones de un Director Comercial:
En la actualidad, los clientes son exigentes, contienen un exceso de información y muestran infidelidad hacia las marcas, además existe un mercado cambiante dentro del cual es imprescindible adaptarse para sobrevivir.
Retos en la dirección comercial:
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